El Precio psicológico
Ahora que empiezan las rebajas es por lo que hablamos en este post de precio psicológico y cómo afecta en los consumidores.
Hay varias estrategias para aplicar el precio psicológico en función del producto y de la percepción de la marca en el consumidor:
- Por un lado, están los que apuestan por la estrategia de números redondos, como decir, 50€ en vez de 49,99€ porque dicen que se perciben como más simples y fáciles de procesar por los potenciales clientes.
- Por otro lado, los que creemos que los números terminados en 5 y 9 tienen más poder de atracción sobre el producto y que el consumidor los aprecia como más asequibles, por ejemplo 29,95€ o 99,85€.
La estrategia de precios psicológicos, al fin y al cabo, se enfoca en las emociones y en el factor cultural. Desde hace mucho tiempo atrás, se utiliza el precio psicológico, sobre todo con la terminación 9, como: 39, 59 o 199… y siempre con resultados muy positivos en las ventas.
Mientras que en nuestro cerebro el placer se activa al ver un producto que nos gusta, debemos tener en cuenta que también obtenemos placer al conseguir una ganga y ahí entra el presentar el producto con el precio psicológico en etiquetas tentadoras.
Ahora que llegan las rebajas la tentación al consumidor está en la presentación del precio, algunas recomendaciones son:
- La ley de comercio obliga a poner el precio anterior junto al precio rebajado, salvo que se trate de un descuento porcentual aplicado a un grupo de artículos como “Rebajas de hasta el 50%”
- Tachar el precio anterior ayuda a maximizar el efecto descuento.
- Los contrastes de color como rojo-blanco, blanco-rojo, amarillo-rojo, rojo-amarillo, ayudan a resaltar el descuento.
- Si quieres efecto rápido, los mensajes como “últimas unidades” o “Tiempo limitado” destacan la exclusividad del descuento.
- Términos como “Rebajas exclusivas para nuestros clientes” o “Rebajas especiales”, crean la percepción de que la rebaja es única y limitada e incentiva a los clientes a aprovechar la oportunidad.
- Utilizar las terminaciones 9 y 5 facilita la percepción de descuento de precio.
Recuerda que, como todo el año, también en Rebajas la honestidad y transparencia son clave.
Asegúrate de que la presentación del precio refleje de manera precisa la rebaja y que los clientes puedan entender fácilmente la oferta.
