¿Cómo construir el mensaje clave?
Al grano: Lo primero y más importante es buscar un beneficio clave de tu producto o servicio.
Se trata de hacer una proposición concreta que no se base en una serie de palabras más o menos bonitas, ni extraordinarias alabanzas que resultan poco creíbles.
Tiene que ser un beneficio claro.
Dile al consumidor: “al comprar este producto o servicio se obtiene este beneficio”
Lo ideal será que ese mensaje claro y conciso que ofrece el beneficio no esté explotado por la competencia. Algo único que no se haya expresado hasta ahora.
No tiene sentido exponer las múltiples y grandes ventajas porque eso es lo que hace la mayoría y con pocos resultados. Nuestra mente no guarda los mensajes iguales a los que ya tenemos.
Se trata de explotar la fuerza de un único beneficio.
Hay que estudiar ese mensaje clave: analizar todos los beneficios poderosos y también los de la competencia, separar aquellos que ya han sido explotados y los que todavía están vírgenes… hay que investigar en profundidad para encontrar ese mensaje que a lo mejor no se limita a los aspectos funcionales y racionales del producto o servicio, sino que puede que se encuentre ese beneficio en los aspectos emocionales que muchas veces son más efectivos y potentes….
Como decía el célebre David Abbot “Primero escarba y después escribe”. En eso consiste.
Se trata de encontrar nuevos mensajes que hagan a la marca más poderosa en este mercado altamente competitivo poniéndose en los zapatos de los clientes.
Simplemente no se puede abandonar al público porque el público nunca abandona a una marca bien trabajada. Mira a los consumidores, sus motivaciones y sus perspectivas de compra. No falla.
Ayúdate de un buen estratega porque el marketing no es sólo exclusividad de las grandes empresas.
¿Te ayudamos?
